2010 品牌管理 品牌鑑價 左永安顧問(897)美國總統歐巴馬就不必來會晤國家總理胡錦濤了。

2010 品牌管理 品牌鑑價 左永安顧問(897)美國總統歐巴馬就不必來會晤國家總理胡錦濤了。

商品設計的成功與否、決定了消費者對商品的接受程度

品牌名稱的成功與否、則決定了消費者對商品的接受速度

品牌的目的是在教育消費者,

1.讓消費者相信品牌所代表的商品、

2.進而購買品牌企業所生產的商品。

既然品牌是教育消費者的第一印象,因此品牌名稱能不能在消費者的腦海中烙下印象,

並同時在消費者的腦海中佔有一席之地,成了建立品牌定位的重要因素。

也就是說愈能讓消費者記住的品牌名稱,愈容易被消費者口耳相傳。

專屬性的品牌名稱比廣泛性的品牌名稱,被消費者接受的速度會更快,

速食麵的康師傅是專屬性的品牌名稱,

康師傅在短短的十年時間成為全球最大的速食麵品牌。

同樣生產速食麵、統一是廣泛性的品牌名稱,統一在臺灣已經擁有數十年根基,

完整的行銷規劃與商品技術,對通路的拓展及宣傳的策略更是識途老馬,

在幾乎相同的時間點進入內地市場,康師父以外行的身分硬是將速食麵市場上,

算是大師級品牌的統一打成了小弟。

從兩個品牌的利基點來看、康師父沒有任何一個條件贏過統一,

在財力上康師傅已在破產邊緣,統一的資產近千億台幣,

在技術上康師傅是剛入門的外行、統一的生產技術已經到達爐火純青,

在宣傳上康師傅完全沒有經驗,統一的宣傳擁有豐富的經驗。

在所有的條件都不如統一的情況下、康師父卻只有兩個行銷上的法則贏過統一,

一、先入法則,康師傅在時間點上比統一早進入內地市場。

二、名號法則,康師父品牌名稱的專屬性、比統一品牌名稱的廣泛性、

                              能夠讓消費者更快接受。

先入法則與名號法則,讓康師傅幾乎在山窮水盡的狀況中,

柳暗花明成了速食麵市場的老大。

消費者對品牌名稱的接受度愈快,代表創立品牌的企業在廣告宣傳上花的費用愈少,

每年在央視的廣告招商大會上,年度廣告時段的標售的金額動輒以數十億結標,

而且每年創下新高紀錄。電視廣告是銷售商品的萬靈丹嗎。

不、每年都有曾經打過廣告的企業因為經營不善而破產,

可能有人會問、既然曾經打過廣告、只要繼續打廣告、問題不就解決了,

如果任何行銷上、或是經營上的問題都可以用打廣告來解決,

美國總統歐巴馬就不必來會晤國家總理胡錦濤了。畢竟美國是最懂得廣告宣傳的國家,

但在金融海嘯中美國的企業同樣倒了一片。

美國的電腦巨人IBM同樣是一個廣泛性的品牌名稱,

在對上蘋果電腦這個專屬性的品牌名稱時還是敗下陣來,在IBM已經是電腦巨人時,

蘋果電腦還在自家車庫中拼拼裝裝,消費者對新鮮事物容易感到興趣,

在宣傳上蘋果成了巨人、IBM變成了小矮人。

賈伯斯給了自己拼裝的電腦一個好名字。媒體爭相搶著報導蘋果電腦從

自家車庫發跡的故事,這個現象意味著蘋果電腦可以在廣告宣傳上省下不少錢,

這只蘋果成了世界上最賺錢的蘋果。

廣告宣傳的重點在讓品牌進入消費者的腦海中,

愈簡單、愈清楚表達商品特色的品牌就愈能讓消費者記住。

但是讓我換一個方式來說,只要品牌的名稱能夠清楚、簡單的表達出商品的特色

品牌不一定需要花錢做廣告宣傳就能讓消費者快速接受。

About 左永安顧問

2020年 報價 講師鐘點費8000元 顧問鐘點費 5000元 中華民國CMC認證組織 專家顧問團 專家學院
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