2010 左永安顧問 品牌行銷 ttqs 共通核心職能 創業案例 借力使力Apple的Steve Job 星巴克與麥當勞可口可樂 Lifestyle從一個貿易商,如何在美國傢俱市場,以B2B品牌行銷,如何殺出重圍?

Lifestyle品牌。記者嚴珮華/攝影

 
B2B品牌行銷/連結名牌 延伸身價

【聯合晚報╱記者嚴珮華/台北報導】 2010.10.30

Lifestyle從一個貿易商,

如何在美國傢俱市場,以B2B品牌行銷,如何殺出重圍?

砸重金高調行銷賣低價傢俱,謝貞德 (William)

最擅長於運用各次產業的知名領導品牌,延伸至自家的傢俱品牌,

讓全球知名品牌的價值與其巧妙的結合。

謝貞德最崇拜的是Apple的Steve Job(史蒂夫喬布斯),

他的傢俱廣告最愛與Apple產品或是Steve Job連結在一起。

2004年打出的廣告是:

Apple iPod賣99美元,我們用99美元賣床組。」

結果,收到Apple一封禮貌律師信,

希望未來用到Apple的名稱必需知會一聲。

後來,謝並要求Apple在iPod上打出專門為Forbidden City秀展的雷射印字,

後來,Apple竟破天荒的同意打上印字,

讓Forbidden City成功的印在iPod上,成功的延伸其品牌印象。

一役成功之後,從此,謝貞德大量運用全球知名品牌。

2010年Apple的iPad以499美元賣出,

打出廣告是「iPad has everthing」,

William以「Lifestyle has best value!」

打出99-499美元的傢俱價值的領導者 (The value leader)。

為了強調Lifestyle的價值領導者,謝貞德

用了美國文化代表-

Starbucks(星巴克)3.99美元的咖啡

McCoffee(麥當勞)1.99美元的咖啡來做廣告,

以「which one will you pick?」為訴求;

再以「399美元的床組到199美元的沙發We have both!」

廣告對映,

巧妙的把星巴克與麥當勞全球兩大知名咖啡品牌延伸到Lifestyle的傢俱品牌印象上。

除了價格外,他並用了可口可樂一年的銷售量

與lifestyle沙發組銷售量印象結合,

以Lifestyle2009年賣出10萬套299元沙發為延伸概念行銷。

【2010/10/30 聯合晚報】

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