2011 左永安顧問 中小型貿易商 全球零售業搶進入大陸市場 中小企業有機會翻身為國際大品牌 中國市場 連鎖通路 創業學堂 特力集團董事長何湯雄表示,2011年是兩岸經濟協議(ECFA)啟動元年,兩岸經貿發展進入轉型關鍵期,台灣製造業在大陸經營已愈來愈辛苦,反而服務業有利基。

2011 左永安顧問 中小型貿易商 全球零售業搶進入大陸市場 中小企業有機會翻身為國際大品牌 中國市場 連鎖通路 創業學堂 特力集團董事長何湯雄表示,2011年是兩岸經濟協議(ECFA)啟動元年,兩岸經貿發展進入轉型關鍵期,台灣製造業在大陸經營已愈來愈辛苦,反而服務業有利基。

何湯雄專訪/中小企登陸 可翻身大品牌
【經濟日報╱記者李至和/台北報導】
2011.04.05
特力集團董事長何湯雄的女兒何采柔,是知名新銳畫家,她請父親為模特兒,口中咬著水管,戴上帽子的畫像,高掛在何湯雄辦公室。
記者林俊良/攝影

特力集團董事長何湯雄表示,


2011年是兩岸經濟協議(ECFA)啟動元年,兩岸經貿發展進入轉型關鍵期

台灣製造業在大陸經營已愈來愈辛苦,反而服務業有利基。

尤其全球零售業搶進入大陸市場,台灣服務業比外商更易在地化,搭上ECFA順風車後,台灣中小企業有機會翻身為國際大品牌。

特力集團從貿易起家,經營觸角遍及美國、大陸、東南亞與台灣等地

歷經新台幣兌美元匯率從40元升值到25元的變動年代;

公司順利轉型,切入零售市場,透過特力屋及東隆五金等公司,

橫跨零售、五金、廚具製造業,現在已是兩岸華人最大居家通路業者。

特力集團預計三年後集團營收倍數成長至20 億美元(約新台幣590億元),

其中台灣零售事業2014年要達到營收300億元

兩岸零售通路也要在三年後突破百店

以下是何湯雄專訪摘要:

問:ECFA簽訂後,兩岸經貿來往熱絡,國內服務業該如何面對產業變化?

答:ECFA是很好的政策,對貿易與零售業都相當好,

兩岸交流朝正常化開放,對整體台灣經濟幫助很大,

因為兩岸交流越通暢、經濟發展就會越順暢。

例如,由特力貿易代理銷售大陸品牌九陽豆漿機,


才引進台灣兩年,預計今年能做到銷售額達8億元規模,銷售超過20 萬台。


如果兩岸經貿未開放,是不可能在這麼短時間做到這樣的成績,

這樣兩岸合作開創的新商機將愈來愈多見。

問:從貿易商角度來看,ECFA帶來的競爭變化是什麼?

答:對貿易業來說,現在是非常艱困的時刻。


全球零售商與供應商量體逐漸擴張、大者恆大的時代已經來臨。

中小型貿易商面對巨型通路商,如果沒有自己的特殊性,


很難維持以往的利潤,尤其在全球原物料高漲壓力之下,

中小型貿易商生存空間備受擠壓

大型通路上為了穩定自己商品的價格與數量,

並確保利潤空間,

也越來越偏好向有規模的中大型供應商採購下單,


供應商的家數在不斷減少中,特力也採取同樣的經營策略。

以長期配合的美國大型通路商為例,過去僅針對單品下單,

現在則轉變為某項產品類別均委由貿易採購,


因此貿易即使利潤沒有過去好,卻能維持營業額逐年成長。

【2011/04/05 經濟日報】

 

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